そうだ、見方を変えてみよう。¶
『容疑者Ｘの献身』を見て得られた一番の成果だろう。高いから売れない、安くする案を考えてもほとんど刺さらない。売れない理由の根本は主体、というか主役として売ろうと考えているからではないかと仮説を立ててみた。先週から考えているバナナの叩き売り案にしてもそうだ。いくら安くしてもこれを主体に考えていたんじゃ、もっと安い他社のサービスとの単純な価格勝負になってしまう。叩き売り案を主体にするんじゃなく、自社の中でもまだ辛うじて売れている別のサービスのオプションにしてしまえばどうだろう。その別のサービスの品質と価格を考えたらコストパフォーマンスが合わないので何故売れるのかはっきり言って非常に疑問なのだが、こっちはそれ以上にコストパフォーマンスが良くないし、おまけに売れないのだから。つまり、単発勝負ならいくらでも安いサービスはある。いくらやっている当人たちが安かろう悪かろうサービスとの比較にしてほしくないと言っても、お客様はそうは見てくれない。おまけにお客様の立場で見たらますますコストパフォーマンスはますます悪化している。それなら叩き売りで尚且つ、高い割りにまだ売れている別のサービス
のオプションとしてしまえば良いのではないかと。その高いサービスを買うターゲットのお客様であれば、安かろう悪かろうサービスよりも高いけれど、主体のサービスのオプションとして考えればサービス内容と価格帯がマッチしている。だから単発で売るよりもまだ売れる可能性がまだあるのではないかと。
この案を実現するには別の観点でもう一つ課題がある。結局のところ価格なのだが、サービスを利用するための初期投資が高過ぎるのだ。用いている技術の特性を全く活かしていないので、結局人が動く分の費用をお客様からもらおうとする。それは自分がお客様の立場だとして考えれば到底納得できないだろう。お客様は人手を買うのではなく、サービスを買うのだから人月で請求されるのに納得できないのは当然だろう。つまり、他社のサービスのように安く早く、それもリードタイム無しですぐに使えるようにしなければお客様にとっては何のメリットもない。コストの積み上げで価格を決めると現状維持に、贔屓目に良く言ってもせいぜい自己満足のカイゼンにしかならず、お客様への価値は生まれない。
『Subject To Change』にもあったけど、やはりお客様への共感を持たずに、周りが騒いでいるからと時流に乗っただけでは売れないし、たまたま売れていてもお客様は離れていくよ。
視点を変えて考えるようにしていかないと。
的を射ている。¶
今朝来たcheck*padからの今日の格言。
『机に向かうものは商売ができず、商売ができるものは机に向かう時間がない』(ユダヤの諺)
会社の研修の内容や、時間が無くて勉強出来ないと言っている人は大概この通りだよね。
でも後者は本気で勉強しようと思っていなかったり、思っても実際に行動に移していないだけなんだろうと思う。
できるかできないか、ではなく、やるかやらないか。それだけ。
三連休終了。¶
残念ながら三連休はもう終わりなのです。明日から仕事なのは残念だ。
連休初日¶
ヨメの友人が遊びにくる、というので10時に起床してから12時に来るまでのたった３時間でワシは家の大掃除、ヨメは布団干しと買い物を済ました。大掃除は、水回りの掃除、部屋の埃取り＝要は掃除機掛け、玄関の掃き掃除・拭き掃除となかなかハードだった。危うくまたしても腰痛になりかけたが今回は大丈夫だった。
友人が来てから最初は近所の喫茶店へ行き、そこで昼飯＆談笑。帰ってきてからはWii Fit＆マリオカートWii対決、その後、ヨメと友人３人はB’zのDVDを見始めたのでワシは部屋に引き籠もってた。
晩飯は鍋にして終電の30分前くらいに帰って行った。嵐のような一日出だった。
二日目¶
洗濯をした後、多摩センターへ二人で映画を見に行った。映画を見る前に大学時分にバイトをしていたコンビニに寄り、当時から働いていらっしゃる知り合いにヨメを紹介してきた。「やっぱり年上なの？」と聞かれたことがかなりヨメにはショックだったようだが、背景を説明したら納得したようだ。
映画はワシは『容疑者Ｘの献身』、ヨメは『レッドクリフ』とそれぞれ見たい映画をバラバラに見た。何でしょうかね。普通はこういうことはしないんでしょうね。開始時間、終了時間ともにズレているので、終わりに合わせて待ち合わせし、夕食は近所に住む義兄一家と餃子の王将へ。餃子の王将って実ははじめて行ったのだが、結構おいしかった。リーズナブルでお得ですな。
三日目¶
午前中は割とダラダラ過ごし、昼頃スーパーに買い物に。その後、来年度の年賀状のデザイン作成に励む。今回は結婚式の際の写真と二次会の写真を使ってGimpで作ってみた。なかなか良い感じ。ヨメも気に入ってくれたので、明日、年賀状を購入してくる。丑年だけにGNUを入れてみたが、もう一つのほうの物体はヨメの友人はさっぱり分からんのだろうなぁ。
夕方、会社の同僚のご尊父のお通夜で蒲田に。雨がすごかった。寒かったなぁ。
それにしても、ヨメが”Linux”, “Chumby”, “Linuxのペンギン”とかの単語やイメージを認知したので、だいぶ染まってきた気がする。w 他の一般の女性に比べたらそういう単語やイメージに対する抵抗感が薄れてきたかなと。朱に混じれば紅くなる。うひひ。そろそろ次のステップとしてLinuxユーザ化かな。 1
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正確にはDebianユーザ化。
パスポートやっと取得。¶
ヨメに早く取れ取れと言われて三ヶ月以上経ってようやく今朝受け取ってきました。時間がかかったのは単に後回しにして、なかなか手続きしなかっただけです。
交通会館で申請していたので出勤時間を一時間遅くして、行ってみたらＫさんにバッタリ会いました。お客様との打ち合わせ前に待ち合わせしていたようです。そういや最近あそこのお客様には僕は最近とんと伺ってないなぁ。実は昨日そこ絡みの話を担当営業としていたので、二度びっくりだったのですけどね。